Frase 25: Técnicas de astillamiento
El concepto de «astillamiento» en marketing digital (también conocido como splintering o product splintering) es una estrategia poderosa y muy utilizada por expertos digitales para incrementar ventas, escalar autoridad y facilitar el acceso a una oferta más grande.
A continuación te explico en detalle:
🔍 ¿QUÉ ES EL ASTILLAMIENTO EN MARKETING DIGITAL?
El astillamiento es una estrategia que consiste en dividir (“astillar”) un producto digital más grande o robusto (como un curso completo, una mentoría premium, o una membresía) en partes más pequeñas y accesibles, con distintos objetivos:
- Generar confianza con el prospecto
- Educarlo en etapas
- Eliminar objeciones progresivamente
- Facilitar la venta del producto principal
🧩 EJEMPLO PARA ENTENDERLO:
Imagina que tu producto principal es un curso de 5 semanas titulado “Fuera Miedos: Ámate tanto que todos lo noten”. Si lo vendes directamente en frío, muchas personas se frenan por:
- El precio
- El compromiso de tiempo
- La desconfianza en no conocerte aún
Entonces… lo «astillas» en partes más pequeñas como: Astilla Tipo Objetivo Reto gratuito de 5 días: «Activa tu farmacia interna» Lead Magnet / Entrada Atraer, educar y activar el deseo Mini-workshop de 29€: “Cómo calmar tu miedo en 15 minutos” Oferta irresistible Crear urgencia y demostrar valor Workbook descargable: “Cuaderno YO.M.E.R.A. para liberar tus bloqueos” Producto digital bajo costo Generar ingreso y preparar para el curso Sesión de diagnóstico gratis / low-cost Conversión a high ticket Calificar al cliente ideal
Luego, cuando la persona ya probó una astilla, está mucho más preparada para comprar el curso completo.
🎯 OBJETIVOS PRINCIPALES DEL ASTILLAMIENTO
- Bajar la barrera de entrada
👉 Ayuda a personas frías o indecisas a dar el primer paso, sin sentir que arriesgan demasiado. - Educar y enamorar antes de vender el producto completo
👉 Cada astilla resuelve un “microproblema” y muestra que tu método funciona. - Aumentar el valor percibido
👉 La persona siente que el curso grande debe ser aún más valioso si lo pequeño ya le funcionó. - Multiplicar canales de ingreso
👉 Puedes vender las astillas por separado y reutilizarlas como parte de bonos, talleres o upsells. - Segmentar mejor a tu audiencia
👉 Cada astilla sirve como filtro: quienes terminan el reto gratuito son los más calificados para la oferta mayor.
🧠 FUNDAMENTO PSICOLÓGICO Y DE NEUROMARKETING
- Principio de compromiso y consistencia (Robert Cialdini):
Si una persona ya invirtió tiempo o dinero en una parte pequeña de tu producto, es más probable que diga sí a la parte grande. - Recompensas cerebrales por microéxitos:
Cada astilla genera una microdopamina al completar algo pequeño, y eso prepara emocionalmente al cerebro para el siguiente paso.
🔧 CÓMO IMPLEMENTAR ASTILLAMIENTO EN TU NEGOCIO DIGITAL
- Identifica tu producto estrella (curso, mentoría, membresía)
- Divídelo en “logros intermedios” o “piezas funcionales”:
- Mini ejercicios
- Un módulo o clase destacada
- Plantillas, guías, ebooks
- Masterclass con un enfoque parcial
- Diseña cada astilla con un propósito claro:
- Educar
- Generar ingresos
- Preparar emocionalmente
- Eliminar objeciones
- Coloca cada astilla dentro de tu embudo:
- Gratuito (lead magnet)
- Bajo costo (tripwire)
- De entrada media (mini curso)
- Producto principal (curso completo)
- Alta inversión (mentoría o 1:1)
🧲 TIPOS DE ASTILLAS MÁS USADAS EN MARKETING DIGITAL
- Reto gratuito (de 3 o 5 días)
- Mini curso grabado o en vivo
- Plantillas descargables
- Webinars de “una astilla” del contenido completo
- Capítulo gratis de tu libro o audio
- Sesión gratuita con diagnóstico
✨ BENEFICIOS CLAVE DEL ASTILLAMIENTO
- Mayor conversión de leads en clientes
- Más confianza en tu marca
- Reducción del miedo del comprador
- Generación de ingresos escalonados
- Mayor autoridad como experta al mostrar dominio de cada parte
📌 FRASE CLAVE PARA RECORDAR
“Si la transformación es demasiado grande para digerarla de golpe… astíllala en microtransformaciones. Porque cada astilla resuelta es un sí más cerca de tu venta final.”
Soy AdrianaBeBig tu Mentora de Liderazgo Consciente