TU EXPERIENCIA VALE DINERO, PERO TAL VEZ LA ESTÁS REGALANDO

Hay cosas que hacemos tan fácilmente que dejamos de reconocer su valor.

Alguien nos pregunta cómo resolver un problema y en diez minutos encontramos tres posibilidades. Revisamos un proyecto y enseguida vemos dónde está fallando. Escuchamos una situación y hacemos la pregunta que nadie había hecho. Organizamos, conectamos personas, escribimos, negociamos, enseñamos, vendemos, lideramos o encontramos soluciones casi sin pensarlo.

Y como para nosotros resulta natural, pensamos:

“Eso lo sabe cualquiera.”

No. Probablemente no.

Tal vez tú puedes hacerlo en veinte minutos porque llevas veinte años aprendiendo a hacerlo.

Ahí existe una de las paradojas más interesantes de la experiencia: cuanto mejor hacemos algo, más fácil nos parece y más riesgo tenemos de subestimar su valor.

Nos acostumbramos tanto a nuestras capacidades que dejamos de verlas como conocimiento. Las consideramos simplemente parte de nosotros.

Y entonces las regalamos.

No estoy diciendo que tengamos que cobrar por cada consejo, convertir cada conversación en una oportunidad comercial o poner precio a todo lo que sabemos. Yo también creo profundamente en compartir, ayudar, enseñar y abrir puertas a otras personas.

Pero compartir desde la generosidad es una cosa.

No reconocer el valor de lo que sabemos es otra.

Durante años acumulamos algo que pocas veces aparece en una cuenta bancaria: experiencia.

Errores.

Decisiones.

Contactos.

Métodos.

Intuición.

Problemas que ya vivimos.

Conversaciones difíciles que aprendimos a manejar.

Caminos que recorrimos para descubrir cuáles no funcionaban.

Todo eso tiene valor.

De hecho, muchas veces una persona no nos paga solamente por lo que hacemos frente a ella. Nos paga por todos los años que hicieron posible que hoy sepamos qué hacer.

Piensa en algo que las personas te preguntan continuamente.

“¿Cómo harías esto?”

“¿Puedes revisar aquello?”

“¿Con quién debería hablar?”

“¿Qué me recomiendas?”

“¿Cómo lo organizaste tú?”

“¿Me explicas cómo lo hiciste?”

Quizá ahí exista una pista.

Las preguntas que recibimos repetidamente pueden estar señalándonos conocimientos que nosotros hemos dejado de valorar precisamente porque ya forman parte de nuestra manera natural de pensar.

Y aquí aparece una pregunta diferente:

¿Qué sé hacer hoy que podría ahorrarle a otra persona meses de errores, dinero, incertidumbre o tiempo?

Eso cambia completamente la manera de mirar nuestra experiencia.

Porque el valor no siempre está en cuánto tiempo tardamos en hacer algo.

A veces está exactamente en lo contrario.

En poder hacerlo rápido porque sabemos dónde mirar.

Por eso me cuesta cada vez más aceptar la idea de cobrar exclusivamente por horas.

Si después de treinta años de experiencia puedo resolver en una hora algo que otra persona tardaría semanas en descubrir, ¿mi trabajo vale menos porque tardé menos?

Por supuesto que no.

La rapidez puede ser precisamente el resultado de la experiencia.

Pero hay otro error que también debemos evitar.

No todo lo que sabemos es automáticamente un negocio.

Para convertir conocimiento en ingresos necesitamos encontrar la intersección entre tres cosas: algo que sabemos hacer extraordinariamente bien, un problema que otras personas realmente necesitan resolver y alguien dispuesto a pagar por resolverlo.

Ahí nuestra experiencia deja de ser solamente conocimiento acumulado y empieza a convertirse en valor económico.

Y quizá ni siquiera tengamos que inventar algo nuevo.

Podemos transformar lo que ya sabemos en una consultoría, una mentoría, un libro, una conferencia, un método, un taller, una capacitación para empresas, una herramienta, una licencia o un programa.

La pregunta deja de ser:

“¿Qué negocio podría inventar?”

Y se convierte en:

“¿Qué conocimiento llevo años construyendo que todavía no he aprendido a empaquetar?”

Me parece una pregunta especialmente importante cuando llegamos a cierta etapa de la vida.

Porque durante mucho tiempo nos enseñaron a pensar que el capital era solamente dinero, propiedades o inversiones.

Pero existe otro patrimonio.

Nuestro capital intelectual.

Todo lo que aprendimos.

Todo lo que sobrevivimos.

Todo lo que construimos.

Todo lo que ahora sabemos hacer mejor.

Y quizá una de las grandes oportunidades de nuestra madurez sea dejar de comenzar siempre desde cero y empezar a construir desde ahí.

Haz un pequeño ejercicio.

Piensa en las cinco cosas por las que otras personas recurren a ti constantemente. No las que aparecen en tu currículum. Las reales.

Después pregúntate:

¿Qué problema estoy resolviendo cuando hago esto?

¿A quién le resulta suficientemente importante ese problema?

¿Cuánto tiempo, dinero o frustración podría ahorrarle?

¿Cómo podría convertir mi experiencia en una solución concreta y repetible?

Y finalmente:

¿Quién estaría dispuesto a pagar por ese resultado?

Tal vez descubras que llevas años buscando una nueva oportunidad mientras estás sentada encima de una enorme cantidad de conocimiento que todavía no has aprendido a mirar como patrimonio.

No tienes que monetizar todo lo que sabes.

Algunas cosas seguirán siendo regalos. Y qué bueno que así sea.

Pero tampoco regales tu experiencia simplemente porque a ti ya te parece fácil.

Lo que hoy haces casi sin pensar puede ser exactamente aquello que otra persona lleva años intentando aprender.

Tu experiencia tiene valor.

La pregunta es si tú ya aprendiste a reconocerlo.

Adriana Rodríguez | BeBig
Sé grande. Sé tú.