Llamada de Valor
👏 La llamada de apoyo (también conocida como llamada de valor) es una de las herramientas más poderosas en nuestro negocio de Network Marketing con doTERRA, porque construye puentes emocionales y credibilidad real.
Aquí te explico paso a paso cómo estructurar una llamada 90% valor / 10% venta que te lleve a una conexión auténtica y a un cierre elegante:
📞 PASOS PARA UNA LLAMADA DE APOYO 90/10 (Valor/Venta):
1. Preparación emocional y energética (antes de marcar):
- Respira profundo y enfócate en servir, no en vender.
- Conecta con tu intención: “¿Cómo puedo apoyar a esta persona HOY con lo que sé y tengo?”
2. Inicio de la llamada (conexión genuina):
- Saluda con entusiasmo y calidez: “¡Qué alegría escucharte! Cuéntame, ¿cómo estás realmente?”
- Haz preguntas abiertas como:
- “¿Qué ha sido lo mejor de tu semana?”
- “¿Cómo te estás sintiendo últimamente con tu energía/sueño/estrés/etc.?”
👉 Objetivo: Que sienta que su bienestar te importa más que tu negocio.
3. Aporta valor (contenido útil, no productos aún):
- Comparte una recomendación genuina según lo que te diga:
- “Justo ayer leí algo sobre el estrés y el impacto que tiene en el sistema inmune. ¿Te gustaría que te lo mande?”
- “Hay un blend de respiración que usamos mucho cuando estamos con ansiedad. ¿Te cuento cómo se usa?”
👉 Aquí puedes enviar una receta, tip de uso, un audio corto, un video, o incluso un PDF con info útil.
4. Escucha activa y empatía:
- Valida sus emociones: “Tiene todo el sentido que te sientas así, es una etapa intensa.”
- Refuerza su poder: “¡Me encanta que estés buscando opciones naturales, eso dice mucho de ti!”
5. Cierre suave con invitación a comunidad:
- “Tengo un grupo donde compartimos estos tips y otros más, sin compromiso, solo para ayudarte a ti y a otros que están en este camino. ¿Te gustaría que te agregue?”
- “Estamos organizando una sesión gratuita de bienestar para compartir formas naturales de elevar tu energía. ¿Te gustaría que te mande el link?”
👉 Este es tu 10% de «venta», pero con foco en servicio, comunidad e información.
💬 FRASE PARA TRANSICIÓN SUAVE:
“No se trata de venderte nada, sino de darte herramientas que están ayudando a muchas personas como tú. Si algún día sientes que este estilo de vida puede ser para ti, aquí estoy para guiarte.”
🌟 RECUADRO DE ACCIÓN HOY:
🔹 ACCIÓN PARA PROSPECTAR HOY:
Haz 3 llamadas de conexión de 5-10 minutos cada una con personas que te hayan escrito, reaccionado en redes o estén en tu lista de potenciales. Escucha más de lo que hablas.
🔹 ACCIÓN PARA DUPLICAR EL SISTEMA CON TU EQUIPO:
Entrena a tu equipo esta semana en el modelo de llamada 90/10. Practiquen role-play en Zoom. ¡La práctica hace al líder!
🔹 ACCIÓN PARA FORTALECER COMUNIDAD:
Crea o reactiva un grupo en WhatsApp o Telegram con enfoque en bienestar (no en venta). Nómbralo algo como “Vida Natural Consciente” y entrega 2-3 tips semanales.
🎯 Tip Estratégico Breve:
La confianza se construye con presencia, no con presión. Llama para conectar, no para cerrar. El cierre llega solo cuando la confianza ya floreció.
🌿 Aceite recomendado del día: Bergamota – el aceite de la autoestima. Úsalo antes de llamar para hablar desde tu centro y tu autenticidad.
🧘♀️ Mindfulness diario:
Cierra los ojos y repite: “Sirvo desde el corazón. Mi energía es mi mensaje. Las personas correctas me encuentran.”
💥 “Las personas no recuerdan lo que les vendiste, sino cómo las hiciste sentir. Sirve primero, y tu negocio florecerá.”
Tu mentora de liderazgo consciente, Adriana BeBig